Merförsäljning

Till att börja med, kul att du har hittat hit till merförsäljning.com

Här hittar du information om vad merförsäljning är och mycket annat som vi hoppas ska vara nyttigt för dig att läsa om och använda praktiskt.

Som du ser till vänster i menyn så finns det både en avdelning med tipsartiklar om merförsäljning och även en fullmatad bokhandel med böcker som hjälper dig vidare med din egen merförsäljning.

5 Tips om merförsäljning

1. Börja tänka merförsäljning
Det är det absolut första och viktigaste steget. Många säljare är lite för nöjda med att kunden är på väg att säga ja så de glömmer att hjälpa kunden att köpa andra och nära relaterade produkter eller tjänster.

2. Ta chansen när den kommer
När vi som kunder har köpt en sak av dig så är vi mycket mer mottagliga för att köpa en till. Vi har klivit över ett stort hinder och är nu öppna för att höra vad du har mer att erbjuda. Om du ger oss rabatt på nästa köp direkt så är chansen stor att vi gör nästa köp av samma sak hos dig. Merförsäljning när den är som bäst.

3. Lär dig att se köpmönster
Kolla till exempel hur många kunder det är som köper produkt B samtidigt som de köper produkt A. När du vet det är det lätt att berätta för kunder som köpt produkt A att ni också har produkt B. Andra har sett att de här produkterna hör ihop och chansen är stor att kunden som bara köpt produkt A också slår till och köper produkt B.

4. Motivera alla säljare
Om du har anställda säljare - se till att de är motiverade att jobba med merförsäljning på ett sätt som lönar sig för dem...ja, just det med PENGAR.

5. Skaffa rätt inställning själv
Känns det jobbigt att börja jobba aktivt med merförsäljning? Känns det påträngande? I så fall har du fel attityd till merförsäljning. Idén är ju att hjälpa kunderna att få en mer komplett lösning och inte att tvinga på dem saker. Jag har aldrig trott på idén att pressa kunder. Mitt jobb som säljare är att skapa en situation där kunden vinner mer än jag gör. Med det tankesättet kommer kunderna tillbaka och jag får till slut det jag vill i alla fall.

Tänk: Vad skulle hända med dina vinster om du sålde 20% mer till varje kund för att du är smart nog att erbjuda kompletteringar till deras köp?

Tips
Om du gillade den här artikeln kommer du verkligen att tycka om den här konkreta guiden

Många läsare av den här artikeln om merförsäljning har också läst:
Hur du gör kunderna beroende av dig
Så säljer du bäst i lågkonjunktur
Världens lättaste sätt att tjäna mer pengar i företaget varje dag

Fler smarta tips
Prenumerera på vår gratis tipsbrev som du kan få som inspiration direkt i e-posten. Läs om dem och prenumerera gratis på den här sidan.

Läs ännu fler tipsartiklar - titta i menyn till vänster

Och vad vill du göra nu?

1. Jag vill prenumerera på smarta tips ommerförsäljning gratis
Många som kommer till den här sidan gillar att få påminnelser genom våra gratis tipsbrev som du kan få som inspiration direkt i e-posten. Läs om dem och prenumerera gratis på den här sidan.

2. Jag vill läsa fler tipsartiklar (artiklar och kategorier finns längst upp till vänster i menyn)

3. Titta in i vår populära bokhandel
Här hittar du böcker inom olika kategorier som hjälper dig framåt snabbare. Alla böcker är konkreta och innehåller tips och råd som du kan använda direkt: